高瑩樂 威煌國際投資執行董事
全面提升中國在「一帶一路」沿線的軟實力勢在必行。筆者希望從我們多年來的專業及經驗，把這些年中資走出去而存在已久的問題一起探討：很多中資因應「一帶一路」及走出去在海外併購，其全資擁有項目的回報皆很一般，甚或導致虧損是最大的問題。
企業領導忌用人唯親
首先，中資中絕大多數沒有環球深厚的人脈網絡，人才、經驗，對國際慣例、成立合格的專業團隊仍在摸索階段是主要問題原因之一。現時全球資金泛濫，重點城市、好位置、回報好的項目買少見少，市場大部分項目在中介手中，好的項目起碼1,000個投資者同一時間研究，起碼10個至30個競爭者，最後價高者得，不可能有好回報。加上在國際市場上也常見的現象，很多二把手，為了與中介勾結分佣金，只用心推中介介紹的項目，以不同借口方式把沒有好處的項目推掉。
可惜絕大多數的公司在投資方面大部分是用人唯親之餘，很多中資領導、老闆及香港上巿公司的老闆，自身不是專業人士，不懂專業海外投資、收購的技巧，關係經驗不足，往往以香港及內地的一套放在海外。
常見很多企業包括香港上市公司的海外併購、收購部的高層基本上偏年輕，專業、經驗能力不足，道德、誠信及規範不達標。有的不懂國際慣例、沒有國際的視野及穩固靠譜的當地人脈關係、常眼紅賣家或合作方賺多少而釐定項目。有的更常高估自身的能力、經驗及關係，對人對事態度傲慢；出現問題後瞞上騙下，最終浪費公司資源和時間，甚或令公司投資虧損連連。
大家知道，環球有經驗有能力有信譽的資深投資者，公司骨幹成員的行業專業經驗一定在15年以上及在公司工作10年以上。投資併購時，在前期項目調研可行性方案非常嚴格，重點位置、價格回報合理、未來（利潤）上升空間有潛力之餘；必定是公司內部資深骨幹成員作專業評估外，亦會聘請國際級的法律、稅制和財務機構作項目前期評估。
非常奇怪，很多中資及港資沒有這種重要的專業流程，絕大部分抱着簽署了獨家後才見一步行一步，最終95%以上因為專業能力不足，或簽署獨家前連資金也未準備而根本走不下去。最終無疾而終，鬧出不同的國際大笑話被人看不起。
有經驗賣家日益精明
國際由於這幾年太多中資、港企的高層在海外收購投資上常出現以上狀況，無盡的案例均反映出能力、專業、經驗、人品和承擔的不達標。在國際舞台製造大量笑話，令賣家從時間到專業支出皆蒙受損失。現時有經驗的環球賣家已變成非常精明，對不熟的中資及港資買家，不管其背後財力多雄厚也要求提供如下東西才作進一步合作。分別是：公司能力證明、資金證明、海外投資收購經驗證明、對收購項目的計劃書、董事會議證明對項目已批准、提交當地拍檔資料。
事實上更多的環球資深賣家，均傾向把好項目交給有良好交往、聲譽、經驗豐富及專業有能力的公司作交易，免浪費機會、資源及時間。
筆者對中資走出去的建議是：挑選公司骨幹，其人品、專業經驗、行業上的年資及深厚的環球人際關係全是重中之重，故應以開放態度廣納人才，加強骨幹成員的專業、道德、責任、誠信的培訓及監督。發生問題絕不能包庇及護短，免製造國際笑話被人看不起之餘，嚴重影響中資企業的誠信及商譽。有機會應盡量與有信譽的環球大型企業以合法、合理及共贏為基礎，建立良好的合作夥伴關係。（二之二）【上文見本報6月23日B5版】■題為編者所擬。本版文章，為作者之個人意見，不代表本報立場。
