王嘉裕
前面和大家分享過，在感情上如何放下，以及得到相應結果。但大家可能會說，我都沒有伴侶，應該怎麼辦呢？這次就和大家探討這個問題。其實這次分享的內容，不只是限於認識的心儀對象，在銷售上也會給你明顯的幫助。
大家有沒有這種感覺，當我們渴望從對方身上得到某種東西，我們愈是想得到，愈難得到，因為對方會抓住你、下意識地作出抵抗。這當中的原因是，對方已經感受到，我們潛意識上所施發的巨大壓力。
所以，當我們說努力去追求，只顧自己的意願，而一味給對方壓力，對方就會反抗得愈大。就算最後可能是出於恐懼，無論恐懼是來自自己擔心缺乏選擇，還是來自對方的壓力，就算最後表面接受了，但在內心深層次並沒有一分的接受，而只會欺騙自己，為自己找出各種合理化的藉口。
這是什麼意思呢？我們可以看到日常生活中的一個簡單例子。一個男生認識一個女生，並喜歡上她，不考慮她的處境，而明顯地對她表現出來。當女生意識到男生對她有興趣，她就會在無形中感受到一份壓力，對方想和自己交往的壓力。因為男生沒有給女生一個獨立空間，沒有讓女生自主決定，而只是把自己的愛強加於她。因此，女生自然會因為壓力而不想和男生交往。
相反，當男生決定放下或放棄的時候，女生的這份壓力消失了，她得到了自我空間，她能夠客觀理智地考慮問題了，她就能看到之前男生對她的好。因此，這個時候會發生劇情反轉，女生會回頭表示想和男生交往。
這種現象，其實在銷售上也一樣。當我們渴望對方買我們的東西，其實對方也會感受得到，但他們迫於壓力而反感我們。作為銷售員，也許你認為，你已經盡了最大的努力，做了自己應該做的事，但可能你沒有察覺到，這種努力適得其反。所以，你要適當地放下，才能得到想要的結果。比如在銷售的過程中，你先要讓對方知道一切他想要的資訊，讓他了解有哪些利和弊，耐心給他提供信息。
試着當自己是個諮詢師，要想着能給對方提供什麼信息，以服務的態度去幫助別人，而不要想着在別人身上得到什麼。也就是放下內心想要對方購買的那份渴望，這樣我們就會放下了之前放置在對方身上的壓力，放下了對對方的期待程度，這樣對方就會有一份空間，去做出自己想要做出的決定，一旦考慮清楚了，最後他們會感激於我們真誠的幫助，而選擇與我們合作，即作出購買的決定。
無論是銷售，還是愛情，其實都是一樣簡單的道理：少一些套路，多一些真誠，這樣才能更容易得到對方的信任。堅持真誠，一切事情都會往美好的方面發展。