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「Cynthia&Xiao」設計師Cynthia:疫情促轉變經營模式

2020-05-08
■Cynthia望疫情成為品牌轉變經營模式的契機。■Cynthia望疫情成為品牌轉變經營模式的契機。

訪問麥芷筠(Cynthia)的時候,她剛剛結束因略感不適而自我隔離的十四日,回想起在巴黎展示時裝的經歷,她頗感開心:「每次跟FFF去巴黎時裝周,他們都可以幫我們做一些特別的安排,也有很多不同的媒體來觀看。FFF在門口會幫每個人探熱,看過不發燒才會讓他們進來,進去之後也不覺得和平時有什麼不同。」她表示,現場幾乎沒有人佩戴口罩,「那時歐洲沒什麼人戴口罩,也買不到口罩,我一落機已經去找口罩了,但找不到,還好自己有準備。歐洲文化和我們真的很不同,如果你戴口罩,他會望荍A,覺得你有病而避開你。」

Cynthia與拍檔肖瀟(Xiao)已多次參與各大時裝周,拓闊視野,累積經驗,品牌主要面向內地市場,外國時裝周的經驗更能增加品牌的認受度,使消費者更具購買信心。內地消費市場同樣受到疫情影響,Cynthia坦承今年的銷售情況一定不盡理想,「這一點大家都知道也都會預計到,只是我們做到什麼都會盡量去試,因為疫情好多人無法出門,很多事我們都變成數碼化去做,我們在上海會做直播,並且拍多一些相片和視頻在網上展示。疫情使我們思考品牌突破的可能,或者運用不同的方法,不是再用回最傳統的方法去做生意,都可能是一件好事。」

直播帶來銷售轉機

Cynthia與Xiao同於英國倫敦中央聖馬丁藝術與設計學院修讀時裝設計,來自上海的Xiao專攻針織品時裝設計,二人善於將活潑的圖案及奪目的顏色,融入線條簡單的服裝設計之中,體現簡約大膽的風格。在今次的2020秋冬系列,她們以「瀕臨絕種的動物」為題,在作品加入鮮艷的動物圖案,上身貼近動物的真實模樣,下身則是數碼圖案,象徵人類他日只能在網上看到動物的模樣,藉此引人反思,喚起大眾對保護動物及環境的意識。

在香港,冷衫銷售市場狹小,而內地市場情況同樣不容樂觀--既要面對知名老牌年輕化的競爭壓力,亦需應對網購平台的無情抄襲和價格碾壓,Cynthia與Xiao見招拆招,堅持使用美麗諾羊毛織衫以穩定品質,同時玩起了內地頗為流行的「直播賣貨」,並不斷提供證據舉報抄襲的賣家。提起「直播」,Cynthia興趣盎然,說:「直播一邊有模特不斷試穿,一邊可以和觀眾交流,效果非常好,即使見不到實物,也基本知道件衫的細節以及上身效果。」在如何以直播帶動銷售的領域,Cynthia自稱還是個初學者,但不斷探索順勢轉變經營模式的步伐,從未停止過。

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