|
時富金融策略師 黎智凱
在監管層鼓勵金融創新的大好背景下，券商們積極回應，動用各種資源拓展新奇特色業務。當前券商主要選擇跟傳統電商合作，銷售金融產品以及在旗下平台開設網上商城，作為介入互聯網的主要模式。例如方正證券選擇在天貓商城搭建其網上旗艦店，將旗下50種金融產品陳列於網上貨架，供投資者自主選擇。華創證券推出的網上商城與其他券商開拓網上金融超市不同，其首推的是非金融產品，例如手錶珠寶、化妝品、服裝皮包、奢侈品、生活用品等。
從事電商前景不容樂觀
券商「觸網」最值得期待的，莫過於能有效盤活客戶本身的閒置資金。券商客戶可以通過「證錢支付」功能，用戶可以將自己證券帳戶裡的現金轉移至電子錢包中，以支付商品所需費用。但筆者認為，券商客戶當中的「閒置資金」，作用並不等同於銀行體系的閒置資金。券商所積存的閒置資金，基本目的還是在等待投資機會。筆者同意券商可在其平台銷售低風險現金型產品，但對於鼓勵其閒置資金購買消費商品的客戶接受程度十分懷疑。另外，之前有不少銀行的信用卡分部旗下開設網上商城，其效果也不盡如人意。券商客戶的資金根本用途更不一樣，從事電商的前景不容樂觀。
另外，筆者認為，當前網購市場越來越大，產業鏈發展越來越成熟，進入門檻上升速度更是幾何量級的上升，所以競爭激烈以及風險高。券商發展網上商城，首先面臨的難題就是找合作的物流配送公司、既售前售後服務、充足的貨源、客服人員培訓問題。相對起傳統電商，券商在貨源、物流、管理等方面存在經驗不足的問題，此外缺乏配套的電商服務體系、直屬物流公司等。
應注重提升自身投資能力
所有券商的核心競爭力應該是為客戶帶來財富增值的能力。故券商應注重於自身投資能力，研究能力，量化交易能力，以及利用各種金融工具為客戶提供符合自身不同時段風險承受能力的投資組合。互聯網券商的形態不應該是將互聯網現有商業模式套用於券商的框架，而是利用互聯網來低成本的獲取用戶，透過大數據深度投資行為分析，更有效去管理客戶及券商本身的風險，以及更快速地回應監管體系的要求。■題為編者所擬。本版文章，為作者之個人意見，不代表本報立場。
|
