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港生合夥同學 開中醫養生館盈利

2019-05-28
■「杏術芯灸」推拿養生館四位合夥人分別是:來自香港的陸霆皓(左一)、馬來西亞的賴宇陽(左二)、大陸的李永浩(右一)和台灣的楊傑(右二)。受訪者供圖■「杏術芯灸」推拿養生館四位合夥人分別是:來自香港的陸霆皓(左一)、馬來西亞的賴宇陽(左二)、大陸的李永浩(右一)和台灣的楊傑(右二)。受訪者供圖

創業團隊增至20餘人 兩年創出「加速度」

在福建中醫藥大學創新創業孵化園,一間30多平方米、名為「杏術芯灸」的推拿養生館小有名氣,它是由來自香港的陸霆皓、台灣的楊傑、馬來西亞的賴宇陽和大陸的李永浩四位同學於2016年聯合創辦的。經過兩年的努力,養生館不僅盈利,還培養了一支20餘名學生參與的創業團隊。 ■香港文匯報記者 蘇榕蓉 福州報道

與兩年前創業時相比,即將畢業的陸霆皓和夥伴們都成熟了許多,「在創業實踐中遇到很多現實問題,例如團隊如何相處,都是書上學不到的。我們創業之初都有雄心壯志,但在真正不忘初心、逐夢前行中發現,這是一個蠻困難的過程。」在陸霆皓看來,雖然創業路上有崎嶇有坎坷,但是四個小夥伴用樂觀的心態和創新的意識,正慢慢摸索出適合自身發展的路徑。

「杏術芯灸」從成立之初起,就入駐由該校團委負責的創業孵化中心,成為學校政策扶持的創業對象之一,校方為他們提供了零租金的創業商舖。陸霆皓說,團隊成員們創業以後發現事情遠比他們自己當初想像的複雜,並不是專業技能扎實就能創好業,「剛開業那幾天,接待的客人寥寥無幾,有時好多天一個客人都沒有」。

「十元體驗」打開局面

就在他們一籌莫展時,老師支了一個新招,提議推廣「十元體驗十分鐘推拿」的活動,讓參與者先試一試手法,再慢慢轉變成為客戶。小伙子們眼前一亮,不久便收穫了一批粉絲。「因為學生第一次聽到推拿十元價格,會比較容易接受,而社會人士還不會很相信一個學生的推拿手法,通過短時間的這種體驗方式可以獲取他們的信任感。」陸霆皓說。

通過對客流的分析,團隊將以福州大學城十幾萬師生圈子作為主要客戶群,為了讓團隊製作的「十元體驗十分鐘推拿」的宣傳單在他們身上「停留時間」更長,陸霆皓說:「我們把學生必看的校曆印在背面,收效顯著。如今雖然每天課餘3個小時的營業時間並不長,但一個月平均下來,多則接待兩百多個患者,少則也有五六十人,這樣的成績我們還是挺滿意的,但還有成長進步的空間。」

憑借熟練的推拿手法和口碑傳播,「杏術芯灸」招牌逐漸打響,培養了一批回頭客,今年,團隊成員逐漸擴大至29人。「中醫有個理論叫『不通則痛』,除了推拿按摩可以使血液通暢外,我們在老師的指導下研發了杏術古法活血泡腳包、杏術古法安神香囊等,用戶反響很好。」楊傑告訴香港文匯報記者,他們在研發時發現這項理論在與人相處、項目運營上同樣適用。「沒有及時與指導老師溝通想法、未與用戶對接好等,都會造成誤會與運營失利,因此流暢的運營狀態非常重要。創業成功,與夥伴們齊心做事,有共同目標、專業互補優勢、均衡發展等都密不可分。」

App實現醫患諮詢

中醫在移動互聯網創業的優勢和蘊藏的能量已初見,在接受香港文匯報記者採訪時,正值「杏術芯灸」推拿養生創業團隊齊心協力備戰入圍福建省創業之星40強的比賽,四個小夥伴你一言我一語地暢談蚢B營報告計劃書,心中燃起的創業熱情,讓他們聊到養生館快打烊時才意猶未盡地散去。「我們之前有建立了微信公眾號,現在正打算利用『互聯網+』和廠家合作『杏術健康管理平台App』,其中既有在線預約,又有平台數據庫的設立可完成醫患諮詢。」陸霆皓笑言,「在創業過程中,我們互相借鑒,在相互碰撞中前行。」

楊傑介紹,「我們也會和當地商家合作,客戶關注我們的微信公眾號並加入會員,憑會員卡到加盟商家可享一定的優惠。此外,也會定期參加當地的創業沙龍活動,在取長補短的交流中也會帶給我們新的想法。」今年,「杏術芯灸」推拿養生創業團隊的四位小夥伴即將畢業,「我們心有靈犀決定一起考研提高醫術學習,雖然在創業過程中過得比別人辛苦,可是因為我們提前創業,這樣在畢業後繼續創業,可以跑出創業加速度。」

楊傑說:「未來我們想做一個真正的醫館,將中醫理療與藥膳館、健身館、中草藥種植基地等相結合,傳承和創新發展中醫。目前這個養生館是我們的『小種子』,『小種子』會慢慢長大,相信有一天會長成『大樹』。」

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