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網絡主播帶貨 新疆農產熱銷

2019-11-28
■ 新疆喀什的石榴熟了。入秋近冬時,一波「新疆味道」開始「霸屏」阿里巴巴等電商平台。 網上圖片■ 新疆喀什的石榴熟了。入秋近冬時,一波「新疆味道」開始「霸屏」阿里巴巴等電商平台。 網上圖片

既有紅棗核桃葡萄乾老三樣 還有香瓜蜂蜜牛肉乾新十寶

尼勒克縣的蜂蜜、托里縣的牛肉乾、阿合奇縣的羊肉......面對手機,淘寶主播「烈兒寶貝」頭戴民族帽飾,向供貨方詢問茞ㄚ~特點;手機屏幕另一端,「粉絲」們爭分奪秒留言索要購買網址......在新疆近日舉辦的一場「淘寶TOP主播新疆專場直播活動」中,網絡主播彰顯出了強勁的「帶貨」能力:4小時直播,40餘個產品,370萬人次觀看,31萬訂單量,1,317萬元(人民幣,下同)銷售額。 ■中新社

記者梳理發現,網絡主播「帶貨農產品」正在新疆走俏。9月,「淘寶豐收節公益直播」完成新疆160餘種農產品16萬件銷售量,銷售額達470餘萬元。11月,柯坪縣電子商務公共服務中心通過主播直播形式,銷售恰瑪古70噸,銷售額達到60萬元......

培育21萬家電子商務企業

此前,為人所熟知的新疆農產品是「老三樣」,即紅棗、核桃、葡萄乾。通過網絡主播直播「帶貨」,新疆農產品市場潛力得到激發,巴楚留香瓜、冰山玉珠色買提杏、伽師西梅、奇台麵粉、吉木乃冰川羊、青河沙棘、阿圖什無花果、阿克蘇冰糖心蘋果、庫爾勒香梨、尼勒克巢蜜等「新十寶」暢銷淘寶平台。此外,柯坪縣恰瑪古、塔縣冰川土豆等助力農民脫貧的產品也逐漸打響品牌。

「網絡主播直播『帶貨』已是近年流行的銷售方式,其優勢在於宣傳力強,將流量變成銷量。」新疆西域傳奇電子商務有限公司生鮮板塊負責人郭文甲稱,新疆特色農產品種類多、質量優,加之電子商務蓬勃發展,為「主播帶貨」提供了條件。

新疆維吾爾自治區商務廳數據顯示,新疆現有47個國家級電子商務示範縣,4個國家級電子商務示範基地,5個國家級電子商務示範企業,培育了21萬家電子商務企業。今年1月至8月,新疆實現網絡零售額超231億元,其中農村網絡零售額逾98億元。

電商扶貧已成為新疆興農扶貧的重要途徑,而網絡直播則為火熱的電商扶貧添了一把「薪」。「今年再也不愁恰瑪古賣不出去了,不到一天的時間,主播們把我家的恰瑪古銷售一空,預計純收入將達到1萬元。」柯坪縣貧困民眾吐遜古麗.阿不力米提開心地說。

與平台主播合作銷路大開

11月中旬,柯坪縣2萬餘畝恰瑪古採收,總產量達2萬噸,該縣與鬥魚、淘寶、一直播等網絡平台主播進行直播合作。柯坪縣副縣長劉志惠稱,直播「帶貨」打開了柯坪縣恰瑪古銷售的新渠道,解決了農產品的上行問題,有助於提升恰瑪古市場競爭力,加快當地民眾脫貧步伐。

記者觀察到,新疆電商或供應鏈公司樂於選擇知名網絡主播,通過大型直播活動達到「走銷量」的效果。而新疆本土主播更多出現在農產品原產地或農產品豐收節慶活動中,起到科普宣傳、打響品牌的作用。

21歲的新疆本地花椒主播「飯飯」今年完成了且末紅棗、喀什石榴相關的兩場直播「帶貨」。她說:「直播除了展示銷售農產品成品外,還會走進產地,讓粉絲們接地氣地看到新疆特色農產品的生長情況。這也是農民們樂於接受的推廣方式。」

郭文甲告訴記者,網絡主播「帶貨」是消費場景的轉變,不變的是仍要面對傳統銷售中的問題,例如,產品溢價不足、售後問題如何解決等。生產者、政府官員、經銷商紛紛走進直播間,能面對面接收消費者的信息反饋,以此完善產品及產業鏈,讓更多新疆優質農產品打開市場。

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